注册用户数突破1亿,keep如何推进商业化把用户转化成价值?

北京商报
2017-08-15 08:37
尽管已经有大量用户聚集在App上,但是如何通过用户变现,实现更多的价值,健身App的商业化道路如何破局仍是最大难题。

  原标题:用户破亿 Keep商业化待破局

  记者 孙麒翔 刘之爽

  健身市场持续火爆,首个用户量破亿的平台诞生。8月14日消息,国内移动运动应用Keep正式对外宣布注册用户数突破1亿,下一步将着手商业化。在全民健身的背景下,大量健身App不断涌现,Keep、悦跑圈、Wake、火辣健身……各种健身App充斥市场。尽管已经有大量用户聚集在App上,但是如何通过用户变现,实现更多的价值,健身App的商业化道路如何破局仍是最大难题。

  用户破亿

  Keep自2015年2月4日登录苹果商店,作为一款内容教学加社交模式的移动健身平台,该公司正式宣布注册用户数已经破亿,平台产品最初以碎片化的徒手、器械健身视频课程为主,社交为辅。目前产品已经涵盖健身、跑步、商城、饮食指导、骑行、记步、运动直播等功能。在过去的两年零七个月的时间里,Keep共完成含天使轮在内的5轮融资。据了解,在用户数破亿后,Keep也将着手商业化进程。

  针对Keep的商业化进程、未来计划以及目前的盈利模式等问题,北京商报记者联系到Keep相关负责人,对方表示,Keep当前的盈利模式包含电商、广告,同时也在尝试付费直播等知识付费。该人士称,Keep创始人兼CEO王宁在一次非公开讲话中曾表示,Keep用户破亿用了921天,还是一家相对年轻的公司,用户突破1亿之后,平台相当于到了一个新的量级,要有一个新的量级思考,接下来要着手的事情是怎么让这一群用户在Keep里面产生更多的价值,这个价值也是用户自愿去奉献的一些价值,是为其他用户、为平台产生的价值。

  “2017年前三季度,Keep的核心目的还是希望把平台的量级做大,运动形式更多样,用户可以涉猎的范围更广一些,四季度可能会有一些调整。这是在下一个阶段考虑的问题,是给用户产生什么价值。”对于第一阶段专注做用户,王宁表示,Keep不是刻意回避(盈利的事),但不想带着两个目的去跑。

  商业化破局

  拥有上亿用户的Keep,在商业化进程中如何将用户转化成价值,仍是亟待解决的难题。“46号文件”让体育产业成为投资热点,全民健身上升至国家战略层面,随之而来的是马拉松、路跑、健身等掀起热潮,一批体育创业公司借势而生,大量健身类App正是诞生于这样的大背景下。

  北京商报记者了解到,从最初简单的计步功能,运动健身类App的切入点也逐渐向功能多元化发展,如Keep、FitTime是以视频教学切入健身行业;乐动力以个人健康数据切入;咕咚、悦跑圈以跑步社交为代表;Wake以瑜伽教学切入;全城热炼是属于O2O健身服务类。

  两年多的时间,健身类App依然层出不穷,但是成功商业化的案例依旧鲜见。北京商报记者通过对比几款健身类App发现,该类App基本上以健身课程、训练、打卡为主,通过用户直接产生消费的功能很有限。如Keep,在训练课程、跑步、骑行等功能上已经可以针对用户的不同需求提供相应的训练,App中对于健身知识、运动饮食、用户社交等内容也占据较大比重,商业化重要渠道的Keep“商城”板块所占比重不大,北京商报记者通过对比Keep淘宝商城和Keep内置商城的销量发现,售价为99元的健身垫在App商城中总销量显示为65152个,淘宝商城的月销量为2766个;售价为39元的跑步腰包在App商城中总销量为46989个,在淘宝商城中月销量为1881个。同时,用户在Keep内置商城中购物后可直接通过微信、支付宝、Apple Pay等方式直接付款。

  仍处培养期

  健身类App借势体育热潮而爆发,但是商业模式并不完善,单纯依靠线上资源能够为其实现盈利的方式十分有限,广告、电商和付费模式成为不少App的盈利尝试,但是不少业内人士分析,当下用户付费习惯有待养成,尚需时间培养。

  北京商报记者了解到,FitTime与Keep属于同类型产品,以定制训练课程、健身饮食知识、用户社交等功能为主,商城所占比重不大;悦跑圈App以跑步社交为主,属于健身细分领域,用户使用该App可以有很好的跑步体验,也可以通过加入跑团、报名参加线上和线下赛事实现自己的健身需求,值得一提的是该平台的线上赛事,会通过不同主题或不同赞助商推出相关赛事,同时伴随赛事产生相关衍生品,如奖牌、T恤、水壶、帽子等赛事周边产品,用户报名参赛,完赛后可获得赛事奖牌,需要付费购买;Wake是一款专门做瑜伽相关内容的健身App,目前功能包括瑜伽训练视频、名师课程、直播、用户社交等,其中训练视频分为免费和付费两种,同时Wake已于今年推出超级VIP会员付费模式,此外,Wake虽然以线上教学为主,目前也已将触角延伸至线下,在北京已经有两家线下瑜伽馆相继开业。

  北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示,Keep已经具有破亿的用户,流量足够大,他们的大数据分析要做到可视化,让用户感受到,背后一定要有专业的团队力量作为支撑,要针对健身用户的需求,基于他们的大数据和交互技术,给用户一个量身定制的健身指导,这些都需要抓住本质,对最初的利基市场下功夫。

  张庆认为,未来有可能借助传感器等传感设备,用户通过输入身体数据,结合用户的健身需求,进行定制化健身服务。如果用户想要在App上得到分级服务,那么就需要付费,Keep已经有破亿的用户,如果实现分级付费,这个转化效果明显。不过,Keep还有很多需要升级的内容,虽然开始依靠免费的内容吸引了大量用户,并且靠广告获得营收,但如果直接做电商转化或其他付费模式,那么将来会流失一些高级用户,用户的黏性也会下降。此外,付费习惯可以培养,如果消费者在进行训练时,App可以为其提供相应的指导,通过这样轻量的、便捷的健身应用指导转化用户,是不会影响用户黏性的,同时可以实现商业化转变。

  据了解,今年,Keep已开始在一线城市中重要的健身房、体育馆、篮球和足球等运动场地与场馆中投放品牌广告,深化对直接目标用户的影响;同时,Keep将触角从原有的垂直体育领域延伸到娱乐领域,进行跨品牌合作,目前Keep的合作对象包括阿迪达斯、安德玛、碧欧泉、露得清等多个品牌。对于未来是否有可能打造线下健身馆,Keep相关负责人表示,目前正在调研中。

责任编辑:陈艳妮
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