新华体育2019财报|361度品牌重塑计划见成效,2019年营收增长8.6%

新华网
2020-03-18 21:11
持续提升主品牌和童装品牌的核心竞争力。

新华网成都3月18日电(吉戎昊)与安踏、特步共同出身于晋江的本土运动品牌361度,昨天(17日)最先交上了2019年成绩单,营收、净利润都实现了双增。

对于361度而言,2019年是见证品牌升级成败与否的一年。从年报来看,其品牌重塑计划初见成效。报告显示,截至2019年12月31日,361度全年收益为56.32亿元人民币,上年同期为51.87亿元。2019年净利润为4.32亿元人民币,上年同期为3.04亿元,净利润上涨幅度高达42.4%。

品牌重塑初见成效

这一年里,361度在品牌重塑和市场营销板块频频发力,力图通过跨界合作、商业赞助、明星代言等方面重塑品牌形象。

2019年以来,361度与多个知名IP推出联名产品,如高达、百事可乐、小黄人等;签约了阿隆·戈登、克兰白可·马坎等知名运动员;赞助了成都双遗马拉松、《穿越火线》CFPL等赛事。

361度积极营销不仅带来了较好的市场反响,客观上也拉动了361鞋类及服装的平均批发售价。财报显示,361度鞋类及服装的平均批发售价分别上升17.4%及33.2%,361度品牌重塑计划初见成效。

批发售价大幅度上涨,意味着361度正在努力摆脱过去中低端的形象。

数据表明,2019年361度品牌旗下门店约有75.3%位于中国三线及三线以下城市,24.7%的门店位于中国一线及二线城市。而这一数字,在2018年是74%和26%,在2017年是73.5%和26.5%,一线及二线城市门店数量比例逐年缓步下滑。就总数而言,2019年361度保有门店5519家,相比2018年的5539家变化不大。

对于此前多次表态期望消费主力从中低端市场转向一二线城市的361度来说,大城市门店比例下滑一定程度上表明361度转型高端市场依然存在一定挑战。

对此,361度在年报中表示,未来将鼓励分销商和授权零售商,在关闭较小门店精简零售门店的同时,在商场及百货店等地方开设规模更大的门店。

△361度与高达推出联名礼盒。图片来源:361度官方微博

童装或将成未来驱动

作为361度的核心业务,鞋类和服装一直在361销售体系中占据着重要的地位。

年报显示,361度鞋类及服装销量比重在2019年略有下滑,分别下降8.1%和22.7%。服装销售总数从2018年的2800万余件下挫至2160万余件。361度集团将销量下滑原因归结于推出新系列产品推出而战略性降低生产。

就销售占比而言,2019年361度鞋类销售占总收益比例由2018年的42.7%下调至42.4%,服装销售按年由38.5%降低至36.6%,但相关业务收入均同比增长7.9%和3.0%。

主营业务中令人惊喜的是,361度童装业务快速崛起。财报显示,361度童装为361集团营业额贡献高达17.7%,,营业总额将近10亿元(9.99亿)。相比于2018年的8.16亿,增长率达到了22.4%。

童装业务增长主要来源是销量的增加,数据显示,2019年361度童装出售件数为1467万余件。作为对比,2018年出售件数为1202万余件。而在2018年,361度童装业务也保持了中位数的增长值。就近年来的表现看,361度童装大有成为361度品牌未来朝阳板块的趋势。

在361度高层的总结中,也对童装业务青眼有加。不过,与361度核心品牌不同的是,361º童装业务增长驱动力主要为服装产品,而非鞋类产品。

电商业务方面,361度的持续投入也于2019年取得了收获。财报显示,电商销售收入同比获得23.9%的增幅,达到9.16亿元,占据集团总营收约16.3%。361度认为,集团拥有绝大部分权益的电商业务将持续为361度带来贡献并保持上升趋势。

△ 361度代工厂。新华社发

疫情之下,361度或将迎来机遇

2018年,在港股上市的几家国内体育用品公司中,361度是唯一披露海外营收数字的企业。2019年,在海外市场拓展方面,361度取得较大突破,在国际市场份额上升。

相较于2018年,361度2019年度国际收益增加超过4成,总收入来到1.31亿余元(2018年:9330万余元),占集团总收益之2.3%(2018年:1.8%)。

年报披露,361度已经在巴西、美国、欧洲及中国台湾等地分别拥有1459个、5225个、827个及75个出售361度国际线产品的销售网点。2019年,361度也成功开拓摩洛哥、吉尔吉斯斯坦、菲律宾、澳大利亚等新市场。

361度集团对国际市场持续看好,已在美国、巴西及欧洲设立了全资附属公司。361度表示将继续发掘及拓展至具有增长潜力的海外国家和地区。

2019年,361度在广告和研发投入的成本投入上有所削减。财报显示,361度广告及宣传支出占据总营收的比例,从2018年的10.7%降至9%,研发成本占据总营收的比重从4.1%降至3.8%。

361度表示,去年控制和终止部分长期广告合约,取而代之签约海外运动员和赞助马拉松赛事,从而降低了部分成本。361度的研发比重虽然略有下滑,但仍位列国内几大运动品牌中前列。更为合理控制成本,或许正是361度今年财报净利润大涨四成多的原因之一。

在疫情的影响下,2020年的运动鞋服市场将迎来更为惨烈的竞争。面对耐克、阿迪达斯等国际大牌的大幅度降价促销,361度能否夹缝中守住下沉市场、甚至开拓高端市场,而这或许也将成为品牌的机遇所在。

在年报中,361度表示,尽管受新冠肺炎疫情影响,短期内中国体育消费需求承压,但长期来看,疫情消退后民众参与体育锻炼的需求有望增强,体育产业长期向好的趋势没有改变。公司将坚持大众体育品牌定位,集中精力发展361度核心品牌,持续提升主品牌和童装品牌的核心竞争力。

责任编辑:孙小惠 张安琪
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